Ποια είναι τα κύρια μειονεκτήματα της προσωπικής πώλησης

Προσωπική πώληση σημαίνει προσωπική επικοινωνία μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή στον οποίο ο πωλητής επιδιώκει να ενημερώσει και να πείσει τον αγοραστή να αγοράσει. Βασικό στοιχείο στον ορισμό της προσωπικής πώλησης είναι ότι πραγματοποιείται απευθείας χωρίς μεσάζοντες.

Το κύριο πλεονέκτημα της προσωπικής πώλησης είναι ότι προκαλεί σχετικά υψηλό επίπεδο καταναλωτικής ζήτησης, δεδομένου ότι είναι σχετικά δύσκολο να αποφευχθεί το μήνυμα του πωλητή στην κατάσταση πρόσωπο με πρόσωπο των πιθανών αγοραστών.

Η προσωπική πώληση επιτρέπει ακόμα στον πωλητή να προσαρμόσει το μήνυμα στις συγκεκριμένες ανάγκες και συμφέροντα του αγοραστή. Οι προσωπικές πωλήσεις είναι γενικά πιο αποτελεσματικές από άλλα διαφημιστικά αντικείμενα.

Ωστόσο, δεδομένου του τεράστιου κόστους της προσωπικής πώλησης σε σχέση με το αποτέλεσμα, αυτή η μορφή προώθησης καθίσταται εντελώς αναποτελεσματική και άχρηστη.

AllStar Basket - Ιούλιος - Αύγουστος 2019 (Νοέμβριος 2020)