Συμβουλές για επιτυχή διαπραγμάτευση

Δεν είναι όλοι οι άνθρωποι στον κόσμο ούτε δημιουργούνται ούτε είναι ανοιχτοί στη διαπραγμάτευση. Μερικοί άνθρωποι δεν τους αρέσουν οι τιμές σε ένα κατάστημα, οπότε πηγαίνουν απλώς σε άλλο. Ωστόσο, η διαπραγμάτευση είναι ένας διαγωνισμός στον οποίο μπορεί κανείς να επιτύχει. Απλά πρέπει να ξέρει πώς.

Η διαπραγμάτευση είναι μια δεξιότητα, μια στρατηγική, σε κάποια ακόμη και την τέχνη. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που πρέπει να έχετε κατά νου όταν συμμετέχετε σε διαπραγματεύσεις.

Ορίστε όρια


Πριν από τη διαπραγμάτευση, προσδιορίστε πού έχει τραβηχτεί η γραμμή. Αν συζητάτε μισθό ή αποζημίωση, πρέπει να γνωρίζετε το απόλυτο ελάχιστο που θα θέλατε να συμφωνήσετε για να είστε ευχαριστημένοι και ικανοποιημένοι. Εάν πηγαίνετε κάτω από αυτό το όριο, θα το μετανιώσετε για διάφορους λόγους. Μόλις δημιουργήσετε αυτό το κατώτατο όριο, θα ξέρετε από πού να ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση. Ακόμα, μην μιλάτε για κανέναν. Διατηρήστε τις πληροφορίες στον εαυτό σας, διαφορετικά ενδέχεται να αποδυναμωθεί η θέση σας.

Προετοιμασία επιλογών

Δεν μπορείτε να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις χωρίς τις επιλογές που έχουν προηγουμένως αναπτυχθεί. Προσδιορίστε τι μπορείτε να αλλάξετε, πόσο και πώς. Μόλις αποφασίσετε όλα αυτά, μπορείτε να καθίσετε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Μην παραμελείτε πράγματα που δεν σας ενδιαφέρουν. Ποτέ δεν ξέρετε τι θα χρειαστεί το άλλο μέρος στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων.


Ξεκινήστε τις διαπραγματεύσεις από τα άκρα

Σε κάθε διαδικασία, υπάρχει ένα θέμα σχετικά με την "τιμή που οφείλεται σε ψυχικό πόνο και πόνο" αλλά κανείς δεν αναμένει πραγματικά να πάρει τα εκατομμύρια των δολαρίων που αξιώνει ως αποζημίωση. Είναι υπέροχο αν έχετε το μισό ποσό που θέλετε. Έτσι εάν ζητάτε μισθό 1.000 €, δεν μπορείτε να προσφύγετε στο τελικό αποτέλεσμα των 750.

Από την άλλη πλευρά, αν συζητάτε με κάποιον του οποίου τις υπηρεσίες χρειάζεστε, ξεκινήστε με το χαμηλότερο ποσό. Ακόμα, προσέξτε να μην κάνετε άλλους ανθρώπους να αισθάνονται υποτιμημένοι και προσβεβλημένοι. Είναι ένα πράγμα να ξέρεις πώς να σώζεις και άλλο να είσαι μικροσκοπικός.

Όταν έχετε το πλεονέκτημα - σταματήστε

Τέλος, μην γίνετε άπληστοι. Μην επιτρέπετε στον εαυτό σας να κάνει κάτι ηλίθιο, όπως η συνέχιση της αναζήτησης όταν διαπιστώσετε ότι έχετε λάβει αρκετά. Όχι μόνο θα πέσετε πεισματάρης, κινδυνεύετε να χάσετε σχεδόν τα κέρδη. Ο καλύτερος τρόπος για να τελειώσετε δεν είναι να κάνετε μια εικόνα. Η διαπραγμάτευση δεν είναι ένας αγώνας ζωής και θανάτου. Εδώ προστατεύετε τα δικά σας συμφέροντα και δεν θέλετε να καταστρέψετε τον "αντίπαλό σας".

10 Συμβουλές για να Ξεχρεώσετε (Σεπτέμβριος 2020)