Αρχική Συμβουλές πώλησης

Έχετε πιθανώς ακούσει πριν ότι η διακόσμηση μπροστά από ένα σπίτι μπορεί να βοηθήσει να δελεάσει τους αγοραστές. Οι πρώτες εντυπώσεις είναι τόσο σημαντικές ώστε αυτές οι συμβουλές πρέπει να επαναληφθούν για άλλη μια φορά. Αυτό δεν είναι κάτι που πρέπει να εξετάσετε μόνο όταν κάποιος έρχεται να δει το σπίτι σας.

Κάντε μια καλή πρώτη εντύπωση

Το εξωτερικό του σπιτιού θα πρέπει πάντα να διατηρείται όμορφο, καθώς δεν είναι ποτέ γνωστό πότε οι πιθανοί αγοραστές θα περπατούν ή θα περάσουν μπροστά από το σπίτι σας. Ακολουθούν μερικές οδηγίες που θα σας βοηθήσουν να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.


Καθαρίστε γύρω από το σπίτι

Βγείτε έξω από το σπίτι και κοιτάξτε καλά. Αφαιρέστε τα σκουπίδια και τα σκουπίδια που βλέπετε, συμπεριλαμβανομένων των εργαλείων κήπου, των παιχνιδιών, των σπασμένων παρτέριδων και των συντριμμιών. Εξοικονομήστε αυτό που αξίζει να κρατήσετε έτσι ώστε να μην είναι ορατό - στο κελάρι του κήπου ή στη σοφίτα.

Ανανεώστε την είσοδο


Η μπροστινή πόρτα σας είναι το πρώτο πράγμα που θα παρατηρήσει ένας πιθανός αγοραστής. Καθαρίστε τα ή, εάν είναι απαραίτητο, αφαιρέστε το παλιό χρώμα και επανατοποθετήστε την πόρτα.

Ρυθμίστε τον κήπο

Κλαδέψτε τους θάμνους και τα δέντρα, ειδικά αν σκοτεινιάζουν ένα μονοπάτι ή παράθυρο - θυμηθείτε ότι δεν μπορείτε να πουλήσετε ένα σπίτι εάν ο αγοραστής μπορεί να το δει σωστά. Αφαιρέστε τα φυτά που φυτρώνουν και τα βάζετε σε κομπόστ ή τα αφαιρείτε από τον κήπο. Κλαδέψτε τον κήπο, βάλτε τη σούπα γύρω από τα δέντρα και κόβετε τακτικά και νερό στο γκαζόν. Καθαρίστε και επισκευάστε τα υδρορροές. Καθαρίστε τα συσσωρευμένα φύλλα από την υδρορροή. Αφαιρέστε το βρύα από την οροφή, γεμίστε τα ραγισμένα περβάζια παραθύρων και αντικαταστήστε το φθαρμένο εξωτερικό ξυλεία.


Ανανεώστε το εσωτερικό

Δεν πρόκειται για δαπανηρές αλλαγές, όπως η αλλαγή ολόκληρου του μπάνιου ή της κουζίνας σας. Πρόκειται για την επεξεργασία και την προσθήκη κάποιου είδους ιδιόρρυθμου στοιχείου για να φανεί το σπίτι σας πιο εντυπωσιακό. Η ιδέα της διαμόρφωσης ενός ακινήτου προς πώληση ξεκίνησε στις ΗΠΑ και είναι γνωστή ως σκηνοθεσία στο σπίτι και από τότε έχει εξελιχθεί σε επαγγελματική υπηρεσία που πρόσφατα επεκτάθηκε στο Ηνωμένο Βασίλειο, όπου ορισμένοι περίπλοκοι πωλητές το χρησιμοποιούν για να πουλήσουν ακίνητα που πωλούνται δύσκολα.

Αλλά γιατί να περιμένετε για τους πελάτες να έρχονται και να πάνε χωρίς αγορά; Μπορείτε να οδηγήσετε τον εαυτό σας με τον πελάτη και ίσως να πάρετε υψηλότερη τιμή εάν κάνετε μερικές μικρές αλλαγές.

Σύμφωνα με τον Steve Kerslake, του Home Stagers στο Ηνωμένο Βασίλειο, η οργάνωση της ιδιοκτησίας σας σημαίνει: «Προσδιορίστε τον τύπο του ατόμου που είναι πιο πιθανό να αγοράσει το σπίτι σας και στη συνέχεια να τονίσει τι μπορεί να κάνει το σπίτι σας το σωστό πρόσωπο. Ένα καλό παράδειγμα είναι ένα παλαιότερο παντρεμένο ζευγάρι που ανακαίνισε τα υπνοδωμάτιά του μετά από 30 χρόνια επειδή τα παιδιά έχουν φύγει. Τα δωμάτια στον πάνω όροφο μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως χώρος εργασίας ή χόμπι. Αλλά θα τους πούμε να ξανακάνουν το κρεβάτι. Η οικογένεια σε σύλληψη είναι πιο πιθανό να αναζητήσει και να δει ότι όλα τα δωμάτια στον επάνω όροφο είναι τόσο ευρύχωρα όσο τα υπνοδωμάτια. "

Μίσθωση επαγγελματία

Φυσικά, μπορείτε να κανονίσετε το σπίτι σας προς πώληση από μόνος σας, αλλά μπορεί να είστε πιο σίγουροι για την αποτελεσματικότητα του τοπίου, ή μπορείτε να βρείτε ευκολότερο να προσλάβετε κάποιον να το κάνει για σας. Ένας επαγγελματίας πωλητής επαγγελματικών ακινήτων θα μπορούσε να βρει ιδέες για στυλ τοπίου, να συστήσει αρχιτέκτονες ή κηπουρούς, να αλλάξει ρυθμίσεις επίπλων ή ακόμα και να επιβλέπει ολόκληρη τη διαδικασία. Αυτοί οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν μικρότερα αντικείμενα για εσάς, όπως τα αγγεία και τα πλαίσια εικόνων. Το κόστος της επαγγελματικής διευθέτησης ενός ακινήτου προς πώληση μπορεί να φανεί υψηλό, αλλά είστε σχεδόν βέβαιο ότι θα επιστρέψετε μέσω της αυξημένης τιμής πώλησης και ίσως θελήσετε να διατηρήσετε τα στοιχεία που αγοράσατε για το σκοπό αυτό.

Σεμινάριο Πωλήσεων - Βασικές Αρχές (Σεπτέμβριος 2020)